玉颜斋的静室内空气仿佛凝固了只剩下窗外隐约传来的市井喧嚣更衬得室内一片紧绷的沉寂E¤Zμ小说_%网￡°已发布|最新!章(节!沈清弦端坐于屏风之后帷帽下的面容看不出表情唯有交叠置于膝上的双手指尖微微收紧泄露了她内心的不平静她能清晰地感受到屏风那侧投来的目光清锐、冷静带着一种与他年纪不符的审视与压力这位“陆公子”比她预想的还要难缠方才张嬷嬷已经将他验看过的十盒样品端了进来胭脂“秋水”、“海棠红”口脂“樱露”、“檀心”每一盒他都打开了或于指尖捻开细察色泽与细腻度或凑近轻嗅其香气甚至询问了张嬷嬷一些关于持久度和适用肤质的问题其专业和细致程度让沈清弦都暗自心惊此刻样品验看完毕品质无疑得到了他的认可接下来便是真刀真枪的价格博弈“颜先生的货品质确实上乘陆某佩服”陆璟率先开口打破了沉默他的声音平稳听不出太多情绪如同在评价一件与己无关的古玩“只是这价格……”他顿了顿目光似乎穿透了那层薄薄的绢纱落在屏风后的身影上：“是否过于高昂了据陆某所知市面上同等分量的顶级胭脂价格也不过是贵店的七成”来了沈清弦心道她深吸一口气刻意让声线保持着一贯的平稳与低沉：“陆公子是行家当知胭脂水粉优劣之分不在分量而在用料与工艺‘玉颜斋’的胭脂选用的皆是闽地上等的紫茉莉初蕾十斤鲜花也未必能得一钱纯露其中更添了南海珍珠磨就的细粉以及数味精心炮制的养肤草本精华光是原料成本已是寻常胭脂的十数倍”她微微前倾身体语气带着不容置疑的自信：“更遑论其制作工艺繁复需经过九蒸九晒、反复沉淀提纯失败者众成器者寡一分价钱一分货玉颜斋的价格对得起它的品质”陆璟闻言唇角几不可察地勾了一下`[我的书|城/免)费a*阅:°读#这位“颜先生”果然如他所料非但不肯让步反而将自家产品的优势剖析得更加透彻以此作为提价的理由“先生所言甚是”陆璟颔首似乎表示认同但话锋随即一转“然生意之道除品质外亦需考量市场与规模先生之货虽好但毕竟产量有限受众亦窄如今陆某所需乃长期、稳定之大宗采购此举足以让‘玉颜斋’在京城站稳脚跟名声更上一层楼其中带来的长远利益远非零售可比先生既得此机遇在价格上稍作让步以示诚意岂不两全其美”他语速不快每一个字却都敲在关键处他在暗示他能带给“玉颜斋”的不仅仅是这一百五十盒的订单更是通往更广阔天地的门票他在用“未来”压“现在”的价格沈清弦心中冷笑画饼谁不会前世她见的空头许诺还少么没有实实在在握在手里的利益一切都是虚妄“陆公子此言差矣”她声音微沉“正因是长期大宗合作才更需定下一个公允且可持续的价格若为迎合公子而压低价格导致工艺缩水或以次充好坏了‘玉颜斋’的招牌那才是真正的因小失大自毁长城玉颜斋的立身之本从不是低价而是无可替代的品质相信以公子的眼光所求的也绝非廉价之物而是真正配得上……您家中女眷身份的精品”她巧妙地将“宫中采办”隐晦地转化为“家中女眷”既点明了自己对货物用途的猜测也再次抬高了自身产品的定位——我们卖的不仅是胭脂是身份是品位陆璟眼中闪过一丝激赏好个犀利的“颜先生”！
不仅守得稳固还能反过来将他一军强调他的“需求”决定了他不应过于计较价格这份敏锐的商业头脑和谈判技巧绝非常人“颜先生巧舌如簧陆某佩服”陆璟轻轻敲了敲桌面发出规律的轻响这是他思考时的习惯动作“然而先生也需体谅陆某的难处看:風雨文学&l;&l;小:￥说&g;;网￡_首|发采购之资亦有定额若价格过高陆某回去亦难以交代不如这样……”他报出了一个数字比沈清弦最初的报价低了整整两成屏风后的沈清弦眉头瞬间蹙紧这个价格几乎快要触及她的成本底线利润空间被压缩得极其有限“陆公子”她的声音带上了几分冷意“您这个价格莫非是觉得‘玉颜斋’的工匠无需吃饭还是觉得那些价比黄金的珍珠粉与名贵花草是路边随意可采的野草此价绝无可能”她的拒绝干脆利落没有丝毫转圜的余地静室内再次陷入僵局阳光透过窗棂在两人之间投下斑驳的光影仿佛划开了一道无形的鸿沟陆璟沉默着他并非出不起这个价钱事实上即便按“颜先生”最初的报价也比内务府往年采办的价格要低上不少他只是在试探试探这位神秘东家的底线试探其心性是否坚韧是否会在压力下轻易妥协如今看来此人不仅技艺精湛心志亦极为坚定对自己的产品有着绝对的自信且深谙“价值决定价格”的道理这反而让陆璟更加满意一个容易妥协的合作伙伴未必是能长期提供稳定优质货源的伙伴时间一点点流逝静得能听到彼此清浅的呼吸声终于陆璟再次开口语气缓和了些许：“颜先生勿恼陆某亦知此价有些强人所难只是生意之道有来有往先生也需理解陆某承担此责亦需对上方有所交代不若你我各退一步……”他提出了一个新的价格比他的第一次出价高了一成但比沈清弦的原始报价仍低了半成并且他增加了一个条件：“若此番合作顺利后续所有采购皆以此价为基准且陆某可承诺每年保底采购之数不低于今日之单”沈清弦心中快速盘算起来这个价格虽然比她预期的要低但仍在可接受的利润范围之内更重要的是对方承诺了长期且稳定的订单这意味着“玉颜斋”将获得一个极其可靠的大客户足以支撑她扩大生产规模招募更多可信的工匠不再局限于小打小闹风险在于她将被这位“陆公子”在一定程度上捆绑但纵观此次接触此人虽年少却行事有度言出必践（从准时验货可知）并非奸猾之辈与这样的人合作利大于弊她在权衡在计算屏风外的陆璟也并不催促只是静静地等待着仿佛笃定对方会做出最明智的选择良久屏风后传来一声几不可闻的轻叹随即是那个刻意压低的声音：“陆公子确实是个谈判的高手也罢看在公子诚心合作且承诺长期往来的份上这个价格……颜某接受了”陆璟眼底深处一抹真正的笑意缓缓漾开他站起身朝着屏风的方向微微拱手：“颜先生亦是陆某生平所见最为坚持原则的商家与先生合作必是愉快之事”“但愿如此”沈清弦也起身隔着屏风还了一礼“那么契约条款……”“细节可交由量、交货时间、品质标准以及长期合作的意向三日后陆某会派人将契约草案送来先生看过若无异议你我便可签字用印”“好”一场没有硝烟的商业战争至此暂时告一段落两人都未曾退让自己的核心原则却又在博弈中找到了彼此都能接受的平衡点陆璟告辞离去听着脚步声远去沈清弦才缓缓从屏风后走出摘下了帷帽阳光照在她光洁的额头上竟隐隐沁出了一层细密的汗珠与这位“陆公子”交锋竟比她管理整个“玉颜斋”还要耗费心神张嬷嬷走了进来脸上带着如释重负又难掩兴奋的神色：“小姐谈成了这价格……”“价格虽被压了些但换来了长期订单值得”沈清弦走到窗边看着楼下街道上那道青色的身影汇入人流渐渐消失她目光复杂低声道：“嬷嬷你有没有觉得这位陆公子很不简单”张嬷嬷连连点头：“何止不简单！
老奴活了这么大岁数也没见过哪个半大孩子有这般气势和心计的小姐与他合作福祸难料啊”“我知道”沈清弦轻轻吐出一口气眼神重新变得坚定“但机遇总是与风险并存至少目前来看他是一位守信且颇有见识的合作者吩咐下去全力准备这批货物绝不能出任何纰漏”“是小姐”而走出“玉颜斋”的陆璟并未立刻离开他在对面的茶楼要了个雅间临窗而坐正好能望见“玉颜斋”的门口随从为他斟上茶忍不住低声道：“世子其实按他最初的报价我们也大有赚头为何还要……”陆璟端起茶杯氤氲的热气模糊了他清俊的眉眼：“你觉得我仅仅是为了压价”随从一愣“压价是其一更重要的是看清一个人”陆璟吹开茶沫浅啜一口目光依旧落在那个方向“若他轻易让步说明其心不坚或其货可疑但他如此坚持正说明他对自己的产品有绝对的信心且有其不容触碰的底线与这样的人合作货物品质才有保障未来的合作也才能稳固”他放下茶杯指尖在桌面上轻轻划着“玉颜斋”三个字：“这位颜先生是个人物我对他是越来越感兴趣了”不仅仅是他的货更是他这个人那份隐藏在低调与神秘之下的才华与锋芒让陆璟产生了一种强烈的探究欲他很好奇那扇屏风之后究竟藏着怎样一个人生“去查的事情有眉目了吗”陆璟问道随从面露难色：“回世子这‘玉颜斋’的背景很是干净明面上的东家就是那个张嬷嬷再往深处……似乎有人刻意抹去了痕迹暂时查不到更多至于那位‘颜先生’更是神龙见首不见尾除了与您会面几乎从不出现”“哦”陆璟挑眉兴趣更浓了“做得如此干净利落……看来我们的颜先生秘密不少啊”他并不急于一时既然已经建立了合作他有的是时间和机会慢慢揭开那层神秘的面纱命运的丝线就在这一场看似普通的商业谈判中被拉得更紧缠绕得更深他们二人一个在明一个在暗却都在这场刚刚开始的棋局中落下了至关重要的一子未来的波澜壮阔已在这平静的午后悄然埋下了伏笔